6月13日，罗永浩发微博宣布将淡出“交个朋友”管理层，未来几年仅作为嘉宾主播偶尔出现在直播间，个人微博账号也改名为“交个朋友直播间”，作为官方账号使用。

其个人抖音直播间也早在6月2日更名，成为“交个朋友直播间”。入驻抖音近800天后，罗永浩正式与他的直播电商生涯告别，抖音一哥再无罗永浩。

▲ 新抖-账号详情页

奇妙的是，罗永浩退出直播之际，作为他老东家的新东方在这几天火爆全网，旗下@东方甄选直播间一度登上抖音带货榜榜首。罗永浩和俞敏洪，一个为创业告别直播，一个为转型入局直播，曾经新东方的老同事在抖音意外地完成接力。

俞敏洪率领的新东方为何突然爆火出圈？从0基础到带货破千万的直播间，新东方是怎样做到的？团队未来将如何发展？

6天涨粉470w，带货1.16亿

双语带货刷屏网络

据新抖的[主播搜索]账号详情页数据显示，新东方的助农直播平台@东方甄选近期的粉丝数一路暴涨，从106万到576万，6天时间就涨粉470万，直播间的累计销售额也高达1.16亿，超过前半年销售额的总和。

为何东方甄选突然爆火？这一切的变化，要从6月9日的直播说起。

当天，作为曾经新东方明星教师的@董宇辉进入直播间带货，开启“双语直播”的全新模式。在直播中，他结合英文介绍产品，发音标准、口语流利，通过小白板的手书教学英语知识点，期间还不时自黑自嘲，其幽默有梗的性格吸引了不少观众。

▲ 图源抖音

其中介绍一款牛排时的直播话术尤其出圈，相关直播录屏刷屏网络，部分原文如下：

牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient.。

大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

该场直播最终累计观看人次达到224.73w，预估销售额在346.64w，比起此前几十万的销售额来说，已是有较大突破。但惊喜远远不止如此，随着#从没想过能在直播间学英语等话题讨论登上热搜，愈来愈多的人慕名而来，进入直播间后观众发现，主播们原来人均宝藏选手。

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双语带货只是基操，主播们各有拿手技能。小方老师（董存辉昵称）既能出口满分作文，又能开口说相声；77老师不仅会英语还会蒙语，弹唱技能点满，为大家分享原创歌曲《故乡》；顿顿老师满腹经纶，古诗词信手拈来……主播们各显神通，硬生生将卖货直播玩成新东方在线培训，在这里你能免费学到英语、语文、音乐等各科知识。

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这种寓教于乐、内容为核的新颖玩法，以及轻松友好、没有叫卖的直播氛围，为东方甄选走红打下基础。近几天直播间的销售额接连突破千万霸榜带货榜前列，6月14日的预估销售额更是高达3876.8万，累计观看人次3166.71w，在线人数峰值37.1w，观众平均停留时长达3分36秒。

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从0开始艰难起步

半年摸索终见成效

别看东方甄选在近期为人所津津乐道，但在走红之前，新东方在转型直播带货的道路上已经摸石头过河半年之久了。

2021年双减政策为教培行业带来巨变，俞敏洪率新东方寻求转型，助农直播是其中一个方向。2021年12月28日，@俞敏洪账号开启首场助农直播，据新抖的数据显示，该场直播的预估销售额是490.84w，观看人次186.96w，对比罗永浩首秀1.1亿销售额，4800万的累计观看，俞敏洪首秀的成绩并不算理想。

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直播中俞敏洪侃侃而谈，捎带科普各类地理知识的带货风格虽然被部分用户称赞，但更多用户的关注重点则在于带货选品上。

网友认为“15颗苹果售价128元”、“卖315元的3斤装茶香猪礼盒”等商品的价格偏高，从商品价格分布可以看到，直播间上架商品多为100-300元，确实不算便宜，对还没有建立起用户信任的首秀直播间来说，高单价产品通常不那么好卖。

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再看看同一时间开播的@东方甄选直播间，同样带货单价较高的农产品，成绩可能得用惨淡形容，数据显示，开播后一个月，直播间场均销售额不到20w。主播yoyo也在视频中提到曾经历过一上午没有卖出一单的情况，根本没人看。而查看近7天的直播数据，目前的场均销售额已经超过1500w。

GMV能够提升75倍之多，东方甄选做了些什么，终于摸索到直播带货的窍门？

调整产品价格。针对用户关于商品贵的吐槽，东方甄选在产品价格方面做出了调整，查看近30天的商品列表，可以发现低于50元的产品占比明显增加，如“4.5-5斤的陕西水蜜桃售价24.9元”，满足用户购买便宜实惠商品的需求。

▲ 新抖-账号详情页-带货商品

丰富选品品类。除了农产品外，东方甄选还上架图书文娱、美妆护肤、医药保健、家居生活等类别的产品，满足用户不同生活方面的需求。其中图书文娱类产品在近30天内为直播间贡献了4323w的销售额。

▲ 新抖-账号详情页-带货商品

转变带货风格。起初东方甄选的老师也曾尝试过认真介绍产品，引导用户购买的带货方式，适应抖音大环境，但效果并不明显。持续的探索才找到适合自身的带货风格—新颖的双语直播。

增加直播时长。东方甄选的场均直播时长也从初期的5.92小时增至12.77小时，长时间直播能覆盖到不同时段的抖音用户，同时为双语带货的玩法提供足够的时间，通过内容及互动抓住用户的注意力。

▲ 新抖-直播详情页

半年时间，东方甄选在选品、价格、直播内容等方面都进行了优化调整，最终凭借独特的带货玩法爆火出圈。

新东方未来将如何发展

能否持续红火？

据俞敏洪此前的介绍显示，新东方未来将创建两套体系，一是以“东方甄选”平台为核心的销售体系，二是产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。可以看出，与交个朋友相似，新东方也对直播矩阵及供应链较为重视。

销售体系上，在抖音搜索“东方甄选”，可以找到@东方甄选之图书、东方甄选之个护美妆等多个垂类账号，东方甄选的直播矩阵已初具雏形，为后续深耕细分领域、承接后续流量进行变现提供场地。但目前除了图书账号外，其他账号或是刚刚建立，暂未有太大动作。

▲ 图源抖音

产品体系上，新东方已经开始经营自有品牌，近期在东方甄选直播间上线的部分长粒香米、玉米等，均出自新东方自营，俞敏洪表示除农产品外，未来还会扩充品类提供其他生活用品。自有品牌有助于完善直播间的供应链，在产品成本、定价等方面也较为可控。

对新东方的未来发展俞敏洪有明确的规划，东方甄选的爆火也为新东方转型带来向好的势头。目前来看，双语直播的带货模式是可行的，有独特性且较难模仿，主播们如果能保持良好发挥，直播间热度相较初期仍会有所提升，通过优质内容持续引流不是问题。

但当用户的新鲜感过去，直播是否还能吸引新人，客户是否还愿意为内容买单？新东方是否能持续爆火下去，俞敏洪能否接替罗永浩成为抖音带货一哥？现在还未可知，期待新东方后续的精彩表现。