7月，抖音官方公布将加强管控无货源店铺，违规严重的商品将被封禁，此外对虚假刷高店铺体验分的商家，也做出了违规处罚，直播行业的规范性进一步提高。

市场环境良性发展，抖音电商生态也一片向好，多位达人带货破亿，商品畅销千万，品牌直播也在行业中角力。具体有哪些突出主播和出圈现象，通过新抖统计的7月1日-7月31日的月榜数据，来看看吧。

主播带货榜

单场带货2.51亿引发刷屏

据新抖的[主播带货榜]数据显示，7月带货销售额上亿的主播共有13位，对比有618大促加持的6月来说，破亿主播数略有减少。

新东方前明星教师“董宇辉”带火的@东方甄选连续两月斩获带货榜榜首，7月销售额6.18亿；8500w+粉丝的头部创作达人@疯狂小杨哥排名升至榜二，直播销售额3.05亿；榜三则是@董先生，直播销售额2.99亿。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况：

从6月开始恢复直播的@疯狂小杨哥在近2个月都进入带货榜前十，头部博主的号召力可见一斑。直播间开播频率稳定在一周两播，每周二和周六晚8点左右各有一场，小杨哥上月共开播9场，场均销售额高达3388.84w。

直播选品以50元以下的福利款为主，占比50.7%，其中9.9元的口罩销售量达到15.41w；从销售额来看的话，高单价产品才是贡献GMV的大头，如售价999元的指纹锁销售额达到1480.42w，这也表明小杨哥直播间的粉丝具有较高的消费能力。

▲ 新抖-账号详情-带货商品

上月爆火刷屏的直播还属@趣店罗老板。7月17日，罗老板结合抖音、微博等平台的开屏广告、热搜，以及明星助力等玩法为当日的直播造势，直播间则推出1分钱的酸菜鱼、1500台iPhone 13等丰厚福利引流，数据显示，直播当天共吸引到9098.59w人次观看，单场GMV高达2.51亿，一炮打响趣店的名号。

▲ 新抖-直播详情页

罗老板使用“钞能力”在抖音一战成名，但因其创办校园贷等经历，短短十余天风评就已翻车，从上市公司CEO变为卷走人民血汗钱的骗子，详情见《从狂卖2.5亿，到遭全网痛骂，趣店罗老板只用了13天》。

目前，@趣店罗老板账号已改名为@趣店预制菜，淡化了企业创始人的存在感，但从该账号8月2日的直播仅10.33w的销售额来看，老板翻车对品牌形象的影响力还是不小。

综合带货榜单之外，细分领域的直播带货情况如何？从新抖的[直播带货风向]中可以看到，上月以服装鞋帽、食品饮料、美妆护肤、家居生活、钟表配饰五个品类的商品贡献超过80%的销售额。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

新抖选取部分分类的[带货领域榜]展示各领域带货表现优异的主播，下面是榜单详情。

热门商品榜

去黑头鼻贴热销2118w

就热销商品来说，纸杯、纸巾等日常用品，鼻贴、面膜等个护产品，以及猪肉脯、火锅底料等食品调料在平台畅销，价格多在1元内，作为直播间的福利引流款产品上架。

具体到单品，通过[热门商品排行]发现，TOP30单品中有7款产品均是“去黑头粉刺撕拉式鼻贴”，上月累计的抖音总销量预估在2118.55w。

商品基本以直播形式售出，如榜一的鼻贴来自小店：OULIQI欧丽琦旗舰店，一个月关联476场直播，@晨泉集团CEO陈立、@晨泉创始人何胜强等达人均在带货。

▲ 新抖-商品-热门商品排行

0.1元的“一次性纸杯”也在热卖，排在榜单第三位，销量442.99w。热推趋势图显示从7月中旬开始，推广该产品的达人数量日趋增长，近30天关联热推达人165位，带货直播场次778场。

▲ 新抖-商品详情

下面是销量TOP30商品的排名情况：

此外，通过[直播带货风向]的潜力类目分析观察还能发现其他热销类目。从销量看，钟表配饰类商品环比提升40.34%，在上月持续热卖；从销售额看，箱包皮具类商品环比提升9.61%，在近期有热销趋势。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

品牌自播榜

服装品牌推秋装月销7621w

直播电商行业中的品牌入局者愈来愈多，品牌自播已成为企业展示品牌形象、推广优质产品的常规渠道，基于此新抖也推出[品牌自播榜]，展示有自播动作的品牌在平台的带货情况，榜单显示，TOP30品牌店的带货销售额均在2600w以上。

下面是带货销售额TOP30主播的排名情况：

@Teenie Weenie官方旗舰店以7621.18w的带货销售额位于榜单第二。直播间每日开播3-4次，场均直播时长3.79小时，基本可以从全时段覆盖更多的用户群体。

上架商品以300-500单价区间的服饰居多，从带货商品列表来看，学院复古风的秋装取代夏装已成热销单品，如一款“英伦风百褶裙”，销售量达到8218件。

眼下虽仍是夏季，但对服装品牌来说，已到了推出秋装的时候，预先在直播间上架秋装，既可吸引想提前购置的用户，也可通过购买反馈筛选能带来高转化的爆款单品。

▲ 新抖-账号详情-带货商品

位于第三位的@中国黄金旗舰店，在上月打出“600w粉丝送福利”的旗号，斩获7248.87w的带货销售额。商品价格分布图显示，直播间50-100元区间的产品上架最多，但销量最高的是100-300元区间的产品，如129元的玛瑙手串，销量4.12w，销售额531.26w。

▲ 新抖-账号详情-带货商品

基于7月的榜单，总结下近期直播电商市场的生态：

8月到来，抖音818好物节即将正式开启，活动以“发现好物”为主题，推出好物直播间等多项活动玩法，并提供补贴帮助商家实现生意爆发，各品牌及主播可提前准备参与活动获得官方助力，也可通过新抖查看实时带货榜单，关注行业动向。

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