优势品类及核心产品能更好触达消费者，以较低的成本让用户感知品牌，塑造品牌力。

抖音作为品牌最核心的线上渠道之一，该如何找到平台优势品类？制定品牌营销策略？有效提升产品销量呢？

近期，新抖上线「品类搜索」功能，可以针对不同品类进行数据分析，辅助品牌优化选品策略，找到行业对标账号，挑选优质合作达人。

夏季连衣裙需求上涨

法式蛋糕裙GMV破千万

夏日来袭，连衣裙需求上升，通过新抖「品类搜索」近30天的趋势数据，可看到服装鞋帽行业的“连衣裙”从5月初开始热度上涨，直播场次达8470场，预估销量超过75w，销量更在6月初达到峰值，单日超过百万，且有持续上涨的势头。

▲ 新抖-品类搜索-带货直播

在这个品类下哪类商品最受用户欢迎呢？通过“品类详情-商品分析”，可以看到100-300的商品居多，占比42.29%；“气质、新款 ”为商品热词，在后续选品中，品牌也可着重挑选这类商品，可能会带来更好效果。

▲ 新抖-品类搜索-关联商品

具体到单品上，按预估销售额排序，前三的商品都来自UPSTAR官方旗舰店，其中“法式蛋糕裙”售卖效果最佳，近30天共关联84场直播，销售额破千万；排名第二的“V领收腰连衣裙”近30天与5位达人合作，预估销量超过5w。

▲ 新抖-品类搜索-关联商品

连衣裙作为有季节属性的产品，商家在样式选择和定价上可参考热门产品，通过几款爆款单品，带动店铺整体销量。

面部护理套装热销

韩束销量破百万

除了服饰相关的产品外，“护肤品”作为抖音电商市场一直以来的热销产品，近期效果又如何？

切换到“美妆护肤”领域，可以发现近期销售额最高的是“面部护理套装”，近30天相关商品2.87w，品类销量超过500w，营销力度在行业中排名靠前。

▲ 新抖-品类搜索

借势年中大促，从5月底开始，各品牌销量就开始上涨，按种草商品销量排序，可以看到“韩束”“珀莱雅”“谷雨”排名前三；TOP5的品牌总销售额占品类总销售额的28.66%。

*品牌集中度：指头部品牌销售额占品类总销售额的比值，例如CR5代表TOP5品牌总销售额占品类总销售额的比值

▲ 新抖-品类搜索-带货直播

点击进入“韩束”的品牌详情页，观察商品列表，可以发现排名靠前的都是“护肤品套装”，且都带有618专享标识，产品主打“明星同款”，以“优惠”“赠品”吸引用户下单。

▲ 新抖-品牌搜索-推广商品

套装产品不仅能满足用户全面的护肤需求，缩短决策时间；还能有效提升产品客单价，帮助品牌集中售卖产品，减少库存，其中“美白祛斑、抗老除皱”类礼盒是大部分美妆品牌的爆款单品。

直播优势明显

科技类达人带货千万

「品类搜索」还支持按一级、二级品类进行筛选，以“3c数码-电脑整机”为例，可以发现“笔记本电脑”在抖音热销，近30天与之相关的带货达人2756，品类销售额突破2.5亿。

据该“品类详情-达人分析”数据显示，笔记本电脑的带货达人以粉丝数<1w的素人为主，占比60.63%；带货效果更好地则是10-50w的科技数码类达人。

▲ 新抖-品类搜索-带货达人

在众多带货达人中，直播依然是他们带货的主要形式，达人@澳门数码美兰澳特兰蒂斯近30天共开启54场直播，预估销售额超过2500w，其中“2023年新款双屏超薄笔记本”效果最佳。

▲ 新抖-抖音号搜索-带货商品

除了直播外，短视频也能为产品带来一定销量，且能补足产品宣传内容，有一定的长尾作用。近30天与“笔记本电脑”相关的带货视频发布488条，关联商品241件，总销售额突破百万，其中科技类型的带货视频居多，占比98.54%。

▲ 新抖-品类搜索-带货视频

在抖音电商市场，直播带货无疑是最快的变现模式，“笔记本电脑”这种高客单价商品更是如此，品牌在达人选择上，应尽量选择同行有影响力的达人或者头部主播，才能有效提升用户信任度，提高产品销量。

直播电商进入红海市场，想提高产品销量，提升品牌影响力，需最大化发挥趋势品类价值，挖掘更多用户使用场景，最终实现转化。

选好优势品类后，品牌还需要及时把握行业流行趋势，持续优化营销策略，新抖上线的「行业热搜词」功能，提供20+细分行业的品牌词、商品词和内容词，帮助用户了解各关键词在抖音上的搜索趋势和热度，提供内容创作灵感，选品思路。

▲ 新抖-短视频-行业热搜词

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