本周，直播电商2022年的又一个促销热点——“3.8女神节”落幕。

通过新视的『直播带货风向』我们可以看到，年后的30天里，视频号直播带货趋势上升，并在3月7日创造出全品类直播销量的新巅峰。

图源：新视 -『直播带货风向』

近期的视频号直播中，有不少直播间和爆款商品值得关注，本期内容就来盘一盘。

单场GMV破500万，单品销售50万+

这个直播间有点意思

查看近7天『直播带货风向』的商品销量分布，服装鞋帽类占比最大。

图源：新视 -『直播带货风向』

该类别近期的爆款商品，是来自谭飞舒适职场装直播间的【普洱印象T】。在3月8日的直播中，单价229元的T恤，卖出2228件，销售额约51.02万。

图源：新视 -『商品详情』

在同场直播中，直播间总共上架商品328件，平均价格614.67元，总销量13726件，总销售额约559.86万。

该场直播销售额3倍于账号往期直播，也是3月8日新视『带货排行』的第一名。

图源：新视 -『直播数据概况』

分析谭飞舒适职场装的直播间，我们发现了一些值得借鉴的地方：

谭飞舒适职场装每天上午07:30到8:00之间开播，一天直播16小时，几乎做到了无论粉丝何时点开直播间，都能实现种草下单。

选品定位精准，锁定职业女性人群，更注重款式、品质及搭配。且商品名称格式统一，基本为【现货】+品名+材质+特点，用户即使错过主播讲解，也能快速了解产品信息。

产品搭配，固定口播提醒一单多买

主播试穿产品，会展示几套穿搭，包括上衣，裙子/裤子，包包等。在上链接和提醒拍链接的时候，主播和助播、运营们会同时喊出“要拍就拍一整套”的口播语，提醒用户可以一次性下单多件商品。

分工明确，多玩法维持直播间热度

主播讲解商品细节时，运营使用气泡，发布如“库存不多”“后台有xx位姐妹入一整套”的消息增加下单紧迫感，而每当主播换衣服的途中，助播会拿出提前准备好的道具，强调产品卖点，回答评论区的问题等，让直播间始终与用户产生互动。

图源：视频号

从2021年崭露头角，到现在单场直播GMV破500万，谭飞舒适职场装已经成为了服装鞋帽类账号中的标杆之一。

7场直播，总GMV破1000万

品牌自播新顶流

近7天的『直播带货风向』运动户外类中，商品标题词云以跑鞋、户外、同款、鱼竿最为突出。

图源：新视 -『直播带货风向』

而在上周的『商品排行』运动户外类TOP100中，安踏占比83%，用运动跑鞋、运动上衣、运动裤等承包排行榜。

图源：新视 -『商品排行』

近期，视频号安踏会员共开播7场，总销量2.88万，场均销量4114，带货总销售额约1168.79万，在运动户外带货领域排名第一，而排名第二的是鸿星尔克体育。

*去年7月24日，鸿星尔克开始在视频号自播，首播总观看人数超35万，成为经典案例。

图源：新视 -『主播排行』

品牌自播不依赖头部主播带货，更看重品牌店铺的日常直播运营，那么安踏是怎么做的呢？

每次直播，视频号安踏会员都会提前通过视频号的直播预约功能，提醒粉丝用户订阅。并且根据热点，明确每场直播的选题，在选题基础上进行选品。

图源：新视 -『视频号详情』

例如今年2月，安踏作为北京冬奥会的官方体育服装合作伙伴，其品牌logo通过运动员服装、赛道物料等，在各大转播画面中频繁闪入公众视线，吸引更多用户注意。

视频号安踏会员，则展开2场主题为“冰雪燃动之旅”的直播，累计观看人数超31万，视频号品牌自播不仅可以带货，也能抓住营销热点，提升品牌知名度，拓展新客户群。

单场直播销量近1000，登上活动达人榜第一

知识付费赛道依旧火热

今年视频号官方举办的“女神狂欢节”活动中，知识付费领域的账号表现活跃。

图源：新视 -『直播带货风向』

在『直播带货风向』中可以看到，图书文娱类别的热门带货主播是投资人张琦。

据悉，她在“女神狂欢节”活动中主要达成了3项成就：

1、登上视频号直播“女神狂欢节”活动的达人榜第一名

2、达成10万场观

3、达成10万点赞

图源：公众号

互联网为知识付费提供了良好的“场”，但说到底，用户愿意付费，还是基于对“人”的信任和对“货”的相信。活动为平台带来可观的流量，还需要商家有足够的实力承接。

我们在往期推送中提到过，微信资源正在向视频号无条件地倾斜，尤其是视频号直播间。今年，视频号直播功能还将不断完善。

欢迎各位前往新视数据官网（xs.newrank.cn）体验『直播带货风向』功能，看准直播趋势，调整直播技巧，挖掘潜力商品。